（陈子豪 杨锦源）受广州理工学院董事会和学校的委派，我校25人师生代表团于2024年11月18日开启了俄罗斯学术交流与商务考察之旅。11月24日至27日，我校代表团留莫斯科团队在我校经济管理学院国贸系主任吴霜、工商管理学院教师李嘉俊和广州园大智能设备有限公司总经理饶志锋的带领下，深入当地市场，考察商品种类、价格水平、人流情况及消费特点，积极调研俄罗斯市场情况。本次考察不仅对俄罗斯家居类市场、莫斯科市场以及Avispark购物中心进行深入考察，还特别关注了Divan BOSS、Saiwala、地下过道商店、“一只蚂蚁”集市、Paveletsky Business Center等多个市场和商场。

2024年11月24日，我们来到了莫斯科最大的跳蚤市场，也就是中国人俗称的“一只蚂蚁”集市。这里的人流较多，每个摊位店铺都有顾客光顾。我们注意到一些俄罗斯传统饰品极具市场潜力，然而在国内却尚未流行起来。这些饰品工艺精致、设计独特，让人眼前一亮。通过与摊主深入细致地交流，我们收获了有关俄罗斯民间艺术喜好以及消费趋势的第一手信息，这对我们深入了解当地市场需求大有裨益。并且，我们还成功地与其中一家商户达成了合作。这一合作有着积极的意义，有望将富有俄罗斯特色的商品引入国内市场，从而为国内消费者提供更多样化的选择。

另一方面，俄罗斯是琥珀比较著名的产地，但在这个市场中我们也发现有天然和非天然琥珀之分，偏小非天然琥珀价格在3000卢布以内（200RMB）左右，偏大的非天然琥珀手串在4000-6000卢布（280-430 RMB）左右，精致一点需要9000卢布（640 RMB）左右。后续可对此类产品进行开发。

24日下午，我们来到了Paveletsky Business Center商场，发现这里的种类也非常丰富，人流集中在服装和首饰商铺中，发现女装服饰的均价2000-20000卢布（约合142-1428元人民币），以职业风和轻熟风为主。相比而言，一只蚂蚁集市主要以丰富的特色产品和独特的文化氛围吸引了大量游客；而Paveletsky Business Center以其现代化的商业环境和高品质的商品赢得了消费者的青睐。

11月25日，我们来到了Divan BOSS和Saiwala两大家居类市场进行市场考察，并对我校国贸先锋工作室和智造先锋工作室的产品进行推广。早上人流量较少，但经过我们的推广，收获了多张名片和联系方式，发现潜在的市场需求。随后，我们分组进行调查，发现这个家居市场上的枕头价格在200-400人民币左右，质量相对较差。这对我们来说是个好的选品方向。通过对俄罗斯家居类市场的调研，发现我们的智能枕产品在俄罗斯市场具有较大的竞争力，尤其是在高端市场。因此，我们可以通过有效的市场推广和制定合理的价格策略，进一步开拓进军俄罗斯市场。

2024年11月26日，我们来到了俄罗斯最大的购物中心——Avispark进行实地市场考察。我们一样分成小组进行调查。通过直接观察和询问，收集了服装、家居用品、化妆品等商品的价格和质量信息，并与中国市场进行了对比分析。发现服装类的大部分产地是来自中国，其中，棉服和针织帽的性价比较高，说明这种类目市场较为饱和。在经过一天调查发现，该商场的服装和家居用品方面竞争激烈，尤其是中国生产的产品、香皂等家居用品由于价格偏高，竞争力稍弱，可能需要考虑降低成本的策略。在化妆品领域，由于价格战激烈，建议调整销售策略，考虑通过本地代理商或线上销售降低成本。

在此次访俄代表团的市场考察，深入了解了莫斯科当地家居类、跳蚤市场、购物中心等多类型市场的商品种类、价格水平、人流情况与消费特点。挖掘出如俄罗斯传统饰品等极具潜力的市场产品，与商户达成合作，为中俄商品交流开辟新径；明确了智能枕在俄高端家居市场的竞争力，为产品进军俄罗斯提供策略依据；通过与多类市场对比，知晓服装、家居、化妆品等品类在俄市场的竞争态势，如服装类部分产品中国产地居多且棉服针织帽性价比高、香皂等家居用品因价高竞争力弱、化妆品领域价格战激烈等，为调整销售策略提供方向。

总体而言，本次市场考察收获了丰富的市场信息和部分商业资源，认识到俄罗斯市场注重产品设计、质量与独特性，明确薄利多销产品类型，为后续开发推广差异化产品、选择合作模式及销售途径提供了全面且极具价值的参考，有助于推动我校国贸先锋工作室和制造先锋工作室相关业务在俄罗斯市场的拓展与布局。